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  • 032014-09
    從魅族MX4發(fā)布看魅族遲到的轉型

    從魅族MX4發(fā)布看魅族遲到的轉型

    魅族手機是國內最先應用互聯(lián)網發(fā)展的手機品牌,盡管很多人并不知道,大家熟悉的小米手機即是師出魅族。如何從魅族MX4的發(fā)布看魅族的轉型?
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  魅族手機是國內最先應用互聯(lián)網發(fā)展的手機品牌,盡管很多人并不知道,大家熟悉的小米手機即是師出魅族。由于魅族一直追求小而美,盡管代表著國產手機的頂級水平,但是非常小眾,甚至大家都不知道,只能說魅族在很早就懂得了互聯(lián)網營銷,但是一直沒有真正利用好互聯(lián)網營銷。而小米手機后來居上,當然饑餓營銷作為營銷手段,我們無須評說。

  回到主題,如何從魅族MX4的發(fā)布看魅族的轉型。

  黃章復出7個月后,魅族發(fā)布了新的智能手機MX4,盡管黃章依舊沒有出現(xiàn)在現(xiàn)場,但這家歷來我行我素的公司開始變得不那么另類,不僅開始強調性價比,還改變了魅族以往每年只發(fā)布一款新品的慣例,將在接下來的幾個月內連續(xù)發(fā)布3款新品。


發(fā)布會后,作為公司對外發(fā)言人的魅族副總裁李楠在接受騰訊科技采訪時稱,魅族開始朝著產品規(guī)?;较蜣D變。這個轉變是黃章年初重回公司后制定的戰(zhàn)略?;貧w后的黃章主要負責魅族的產品線拓展和資本運作。該公司正在加速向新的價格區(qū)間市場擴張。


盡管李楠并未透露后續(xù)產品的價格區(qū)間,但是已知的是其將包括一款全面超過MX4定位的Pro版產品,而其他產品的價格則將在1999元的兩邊浮動。李楠稱,“我們將在1999元的兩邊夾攻。”


這意味著,魅族改變了以往旗艦級產品通用的2499元定價,從而避免在價格上難以定位為高端或性價比產品的尷尬。不過,對于699元左右的低價智能機,魅族尚未有所計劃,而其主要競爭對手小米則在這一價位通過紅米大量出貨。


另一個改變是,此次產品發(fā)布,魅族高層將性價比設定為關鍵詞。魅族總裁白永祥并不否認這一次魅族在這方面的大幅提升。黃章也曾表示,“MX4打算不賺錢賣”。在黃章看來,魅族現(xiàn)在所要做的就是利用融資擴大規(guī)模,用規(guī)模發(fā)展互聯(lián)網服務,用互聯(lián)網服務推高公司股票讓股東和員工得到回報。


  產品線的擴張是黃章新政的產物,而黃章回歸后做出的三大改變,李楠總結稱,公司開始接觸資本,改變以往通過自身產品利潤反哺研發(fā),通過融資提高發(fā)展速度;員工持股使得公司變成大眾化、股份化的公司;從追求小而美變成規(guī)模優(yōu)先。


目前已經宣布的首輪融資,其目標是30億。此后,格力等眾多公司和投資機構傳出投資魅族的傳聞。7月,魅族正式對外宣布融資20億,并且資金已經到位,但并未公布具體細節(jié),首輪融資還在繼續(xù)。


已經公開的消息是,白永祥曾表示,目前已有一筆來自投資者的資金到位,而另有兩家已經基本談妥,未來兩周內將簽訂正式協(xié)議。


此外,魅族已經確立上市目標,計劃在5年內上市。李楠對此解釋稱,如果一個企業(yè)計劃5年上市的話,它一定是希望發(fā)展到一定規(guī)模。他還表示,魅族近3年來財務運轉狀況良好,隨時可以提交IPO。


然而,隨著國內智能手機市場增速放緩,市場競爭的日趨激烈,魅族姍姍來遲的轉型能夠對市場格局造成什么影響尚不清楚,從MX4的高配pro版未能搶在蘋果iPhone 6上市前推出可以看出,魅族目前仍處在轉型的陣痛期中,如何迅速適應這一變化將是魅族難以避免的挑戰(zhàn)。


轉型需時間適應


  昨日,魅族發(fā)布了新款旗艦智能手機MX4,白永祥表示其將支持中國移動(微博)和中國聯(lián)通(微博)的4G網絡。盡管與OPPO等全線調整至4G的決定相比,魅族的動作顯得有些慢,只有通過大規(guī)模出貨才能緩解目前市場局面。


對接下來還將連續(xù)發(fā)布三款手機的魅族來說,通過擴大產品線將有效降低此前依靠單一產品的風險,但這也將使其在參與市場競爭的同時,面臨內部產品之間的博弈。不過,李楠對此并不擔心,他表示,在利潤還是規(guī)模的選擇上,魅族既然選擇了規(guī)模,就會走下去。


但對魅族來說,此時選擇發(fā)布一款性價比產品MX4或存在被遺忘的風險。進入9月后,由于蘋果即將發(fā)布新品,所以業(yè)內其他包括三星、索尼等手機廠商也紛紛在其之前搶先發(fā)布新品。有手機廠商高層告訴騰訊科技,通常此時發(fā)布的產品應當是企業(yè)的高端產品,因為媒體會將其與iPhone作比較,從而擴大曝光。


因此,對魅族來說,此時發(fā)布Pro版本似乎更為恰當。對此,李楠表示,該產品尚在研發(fā)中。由此可以看出,通過融資擴大了40%研發(fā)團隊的魅族,仍需要時間磨合。


產品線不得不擴


  事實上,從今年初復出以來,黃章一度十分激進,其與小米競爭的意圖十分明顯。盡管隨著融資等一系列新動向宣布,使得魅族重新備受關注,但是其長期以來堅持的一年一款手機的策略,卻使其在國產手機市場快速迭代競爭中錯失機遇。騰訊科技獲悉的一份第三方分析機構數(shù)據(jù)顯示,與華為、中興、聯(lián)想等國內手機出貨量排名前10的廠商相比,2013年全年魅族手機出貨量僅為前者總和的1%左右。


從MX3發(fā)布至今,國產手機市場不斷涌現(xiàn)出新的品牌和產品。除了小米通過紅米打開千元機市場外,魅族所面對的國內其他競爭者也在擴增產品線。從華為獨立的榮耀,完成了從產品線的擴充和各價位手機的鋪陳,而Vivo也增加了強調攝像功能的Shot產品線。新興的IUNI、一加等品牌則被看做是魅族有力的競爭者。


這使得魅族在接下來的產品規(guī)劃上,不僅要考慮追趕傳統(tǒng)手機廠商,還要在性價比等方面與互聯(lián)網品牌相競爭。魅族曾嘗試采取多輪降價促銷刺激市場,但這也引起了大量魅族用戶的不滿。因此,拓展新市場,魅族要做的就是擴充產品線。


因此,4G前期或是一個擴展產品線的好時機。IDC分析師閆占孟表示,當前處于4G轉換風口期,用戶開始大量消費4G手機。魅族應當先把銷量和市場份額做高,再圖專業(yè)和品牌。


可穿戴布局受認可


  作為黃章復出后的第一場發(fā)布會,其亮點不只在于智能手機,關于可穿戴設備的消息也令外界感到興奮。李楠公布了魅族智能硬件計劃。魅族將為智能硬件創(chuàng)業(yè)者開放線上、線下銷售渠道,還將幫助進行市場推廣并提供系統(tǒng)級的支持。李楠稱,未來魅族將建立起新的智能硬件生態(tài)圈。


具體來說,魅族Flyme系統(tǒng)將引入一個全新應用Lifekit,其可以整合所有接入魅族手機的硬件產品,使用戶只需要一個APP就能操控所有的智能硬件。


目前,魅族已經與智能手表inWatch和智能插座Broadlink開展合作銷售,并且與無人機GHOST、智能手環(huán)BONG等已達成合作意向。


有行業(yè)分析師告訴騰訊科技,雖然戰(zhàn)略調整會使得銷量有所提升,但魅族在手機市場的機會已經很小。進入可穿戴設備領域,一旦可以調動產業(yè)資源,魅族或將存在發(fā)展空間。其原因是,在這一領域傳統(tǒng)廠商基因不夠,而小米等新興廠商發(fā)力受阻。


白永祥曾對媒體表示,魅族將籌劃在多地建立分公司,其正在涉足智能家居相關的研發(fā),首款產品將是智能路由器?!拔磥眵茸鍖e極涉足以智能手機為中心的相關產業(yè)鏈,其中包括智能家居、健康在內的領域?!?


不過,有可穿戴設備廠商負責人表示,由于魅族同樣具有較強的研發(fā)實力,并且魅族在同一類產品上將不只有一個合作伙伴,其對雙方的合作前景表示憂慮?!斑@就是一場利益交換的買賣”。


超越互聯(lián)昨日同一建筑機械行業(yè)知名企業(yè)張總在談論互聯(lián)網營銷發(fā)展和實體企業(yè)轉型的問題時,得到一個共同點:互聯(lián)網企業(yè)必須和實體相結合,誰也離不開誰。馬云組建菜鳥物流,籌建銀行,萬科和百度騰訊合作等,印證了這一觀點。目前互聯(lián)網企業(yè)和實體企業(yè)必須搶在變革的時間前面布局,否則時代逼迫轉型時,必定是疼痛的教訓。

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